胡和平

我手上有位做工业设备的老板，去年营收一个多亿，公关加市场一年花不到八十万。他找我之前，我把他的名字搜了一遍：第一页没他，第二页有一篇六年前的行业报道提到他，第三页是几个同名的人。
他后来跟我讲了那次招标的细节：投标前，采购方的一个中层在内部群里问了一句"这家老板靠谱吗"，下面有人回了一条链接。点开是他的名字，第三页，同名陌生人。
那单最后没中。 价格不是问题，"是人家根本没看清我们是谁"。
这类事每天都在发生，但没人统计。所以我给自己定了条规矩：每个月搜一次自己的名字，翻到第三页，截图存下来。 我做了两年多，翻不到第三页的月份，十个里有七个。
我把这做法讲给客户听，多数人第一反应是：这有什么用？我用三个问题回答：
① 你现在搜自己，出现在第几页？
② 第一页那三条，你自己看得下去吗？
③ 那三条里，有没有一条能看出你做过什么、做过多久？
十个老板里有八个，第一问就卡住。
我自己做砸过一次。 去年有一阵我只顾交付，连续三个月没更新任何东西。第四个月去搜自己，第三页出现两条老内容，其中一条写着我两年前的观点，跟我现在做的完全冲突。有人拿那条来问我："胡老师，你以前不是这么说的。"
这件事我做砸了。 网上留着的东西，会跟你现在的自己打架。而大多数人永远不知道自己被什么堵在前面。
所以我把这事拆成四件很笨的动作：
① 每年至少留下三件"能被查证的事"——一次参展、一份公开方案、一场分享、一篇自己写的行业判断。三件就够撑住第一页。
② 每季度搜一次自己，把那条"不像我现在说的话"改掉或者删掉。
③ 名字统一。公司名、个人名、账号名、展会上的公司名，这四个必须是同一种写法。 我见过至少五个老板，因为繁简不一致，把自己搜成了三条。
④ 介绍页上要有三样东西：你是谁、你做过什么、怎么找到你。一样都不能少。
最后说一句可能不好听的。搜不到这件事，客户不会怪你——他只会不再找你了。 这句话是没有声音的。