王晓婷

型号对了但附件型号不对，联锁逻辑就不一样。
这段时间基本属于等。我自己会盯，但盯得再细也追不上生产进度。
第 19 到第 31 天，制造与出厂前调试。
十三天。这是真正的技术活儿。柜体装配、二次接线、回路检查、通电试验、保护整定值的核对。
我坚持所有柜子在自己厂里先试一遍，不留到现场。现场条件不如厂里，工具、场地、光线都比不了。这一条花了钱，但省下来的事更多。
第 32 到第 38 天，现场安装。
七天。这七天全看业主那边的条件：土建有没有完、电缆有没有到位、停机窗口批没批。项目延期，八成出在这七天。
第 39 到第 43 天，现场接线与带电调试。
五天。必须由持证电工按规范操作，停电、验电、挂好接地线之后再作业。
第 44 到第 47 天，资料与验收。
四天。图纸、试验记录、整定值表、操作说明、备件清单，一样不能少。验收那天客户翻的就是这几本。
四十七天里，我们自己的有效工作时间大概二十六天。
剩下的二十一天，是采购在等、现场在等、审批在等。而这二十一天，几乎全都不由我们控制。
所以现在我给报价的时候，不再只算工时和材料。我把等待期也摊进去了。这是我年轻时候吃过的亏。
讲一下那次的亏。
二〇一五年有个项目，我报价的时候只算了材料和工时，觉得利润率还行就报了。合同里没写延期怎么处理。
结果那个项目拖了一百二十多天。二十多天的时候业主没催，四十天的时候开始催，第六十天的时候他自己找到别人做了。
我的投入全沉在里面，人工、材料、场地都占了。最后结账的时候，我只收回成本的三成左右。
这件事之后我改了合同：交期由双方确认的现场条件起算，且明确列出前置条件清单。土建完成、电源到位、图纸确认，这三项写进去，缺哪一项顺延哪一项。
也要说一句可能不讨喜的：我们也不是每次都能算准。
有一次我判断业主的土建能按时完成，结果他们的地面找平推迟了二十天。合同里写了顺延条款，钱没亏，但团队那阵子很被动。这是我们经验不够的地方，只能靠一次一次的项目去补。
所以我现在跟客户说得更直白了：交期我给你保证的是"从条件具备那天起多少天"，不是"从签合同起多少天"。这句话一开始说出来会掉单，但留下来的单子，扯皮少一半。