茶桌上谈成的单子,我从来不写进合同
上周四下午,一个做了三十年五金件的老板约我在厂对面的茶室。他带了一张纸,上面三个问题,字写得很大。
第一个:我这套柜子还能用几年。第二个:换的话要停几天电。第三个:你最不希望我做的事是什么。
第三个问题我第一次被问到。我想了大概一分钟,说:最不希望你在没测数据的情况下,听谁一句话就把补偿柜停了。
他笑了,说上一个来的人让他把电容全拆了。
这在我们行里很常见。功率因数不达标,最简单的办法就是把补偿停掉,电费数字马上好看一点,但设备的损耗和温升会慢慢找上来。停补偿不是解决问题,是把问题换个季度收。
我给他倒了第二杯茶,说:你可以不找我做,但有三件事现在就能做——让电房的值班记录写清楚每天几点几分跳、跳之前车间在开哪几台设备;把近三个月电费单里的力调电费那一栏找出来,看是罚还是奖;再找持证电工把柜内清一次灰,进风口滤网别堵着。
这三件不花钱。做完还没好,再谈改造。
他真做了。上周把三个月的记录拍照发我,一共十七次跳闸,十一次集中在下午两点到四点。这个结论不用我上门就能看出来:那个时段是焊机班。
我做这行二十年,最值钱的东西不是设备,是先量再说这四个字。这句话我写在茶室那张纸的背面,让他留着。
也有一次我看错了。前年一个客户,我判断是谐波,让他上了滤波,半年后又跳。后来查出来是接地的问题,钱花在了不该花的地方。那笔钱我们退了一半,剩下的我认。
我不喜欢把话说满。茶喝完,话说完,做不做由你。
