王晓婷

这就是我入行第一年交的最贵的一笔学费：不是合同没谈拢，是我只谈了金额和工期，没谈"这两种东西做不到的时候怎么办"。
这件事之后，我给自己定了一个规矩，看了很多年：
凡是承诺了时间的单子，必须同时写清楚前置条件。
这句话说来容易，落地很难。因为前置条件写多了，客户看着不舒服，像是在推责任。
我现在的写法是这样的：不写"如果现场不具备条件，工期顺延"，写具体的东西。
比如：土建完成并移交、电源接入点具备送电条件、图纸在开工前七个工作日确认。
这样写有两个好处：一是顺延时，责任自然在那几项上，客户反而没什么意见；二是这几项也是我要盯的，写下来等于给我自己派了活。
讲一件更丢人的事。
二〇一五年有个单子，我在合同里加了一条"甲方需在进场前完成土建移交"。结果他没移。他跟我说："你自己看现场没做好，你还好意思写我。"
这句话我没顶回去，因为他说得有道理——现场确实没做好。
这件事之后我又改了一次写法：前置条件由双方在开工前共同确认一次，形成书面清单，各签一份。
不是我在合同里甩责任，是把双方的事摊在一张纸上，谁也没法只指责对方。
所以如果你问我这一行最重要的合同条款是什么。
我不会说是价格，也不是违约条款。我认为是那一条：约定做不到的时候怎么办。
价格谈错了还能让，条款漏了能拖一年。
我们做机电的，从接单到交付要四五十天，中间任何一天都可能变。合同不是把丑话说在前面的工具，是把现实装在纸上的工具。
我入行那年要是有人跟我讲这一句，我能少走两年弯路。